Как спланировать продажи
Любое планирование начинается с постановки целей. Чего я хочу? Конечно, эта цель должна быть сформулирована по критериям SMART (конкретной, измеримой, достижимой, актуальной, ограниченной во времени).
После того, как цель поставлена, нужно расставить приоритеты. Что я буду делать в первую очередь, что во вторую. Для этого оптимально подойдет матрица Эйзенхауэра (срочно-важно).
Когда вы расставили приоритеты, можно переходить к постановке задач, т.е. краткосрочному и ежедневному планированию. Можно использовать инструменты:
- To do list
- Ежедневник
- Mind maps
- Планировщики и пр.
Здесь главное, расписать что и когда вы будете делать. Желательно, следовать принципу гибкого/жесткого планирования.
Когда задачи в ежедневнике, важно, их выполнять, не отвлекаясь на рутину. Для этого, поддерживать свою мотивацию, использовать поощряющие бонусы, восстанавливать ресурсы и энергию. Тогда все получится!
Пример постановки цели по SMART:
Через 3 месяца хочу увеличить продажи на 20%. Для этого мне нужно, совершать не 100 звонков в день, а 120. Найти время на дополнительные звонки мне поможет более правильное планирование дня (изучение английского пока можно отложить, тк это сейчас не очень важно и срочно), группировка похожих дел, устранение поглотителей времени (сидение в соц сетях, перекуры и пр). Когда я достигну регулярного показателя в 110 звонков, куплю себе телефон, который давно хотел. А когда буду делать 120 звонков, возьму отгул на день и уеду в дом отдыха.
Таким образом, можно комфортно планировать свои результатами и управлять ими.
- А какая цель у вас? Через год? Через 3 года? 5 лет?
- Сформулирована ли она конкретно? Записана ли?
- Вспоминаете вы о ней в течение дня ?
“Если у вас нет своих целей, вы будете жить чужими”.
Если вам сложно определиться с целями, ценностями и приоритетами, спланировать шаги или вы постоянно бросаете начатое, самым простым и эффективным решением будет – работа с коучем.
Коуч поможет вам осознать и зафиксировать цель, а также, спланировать ее достижение и поддержать самомотивацию.
Коучинг – это легко, быстро и эффективно.
Позвоните нам и узнайте подробности о работе с коучем.
+7(926)534-2274 Ольга Костюхина
Полный список бизнес тренингов для руководителей смотрите на главной странице и в каталоге. Также оставляйте удобными способами заявки на консультации.